Когда компания решает продвигать продукт через прямой контакт с покупателем, она обращается к BTL-агентству. Многие думают: BTL-агентство в Ташкенте - это просто девушки с пробниками в супермаркете. На деле они решают кучу задач, о которых вы даже не догадывались. И главное - вам не придется метаться между типографией, логистами, администраторами ТЦ и отделом кадров. Один звонок - и все запускается.
Не все промоутеры одинаковы. Если вам нужно просто раздать флаеры - это один типаж. Если поставить дегустацию колбасы - нужен человек с медкнижкой (и это дороже). Если акция для детей - должны выйти аниматоры в костюмах. А для расклейки объявлений по подъездам - вообще отдельные ребята. Агентство подбирает людей под ваш товар: для дорогой косметики - стильных, для детского питания - улыбчивых тетенек. И если кто-то плохо работает - заменяет в тот же день.
Например, вы ставите столы в «Корзинках», даете ложки и салфетки. Но кто привезет образцы? Кто будет контролировать, чтобы промоутер не ушел в туалет на час? Агентство выделяет супервайзера с машиной - он объезжает точки, подвозит продукцию, следит за очередями и порядком. Заодно собирает отзывы покупателей, чтобы вы потом знали: ваш сок хвалят или ругают.
А если продукт не еда, а крем или шампунь - раздают мини-пробники. Это называется «спреинг». Человек берет домой, пробует, возвращается за полной банкой - работает безотказно.
Вы думаете: «напечатать бумажки и раздать». Но, кто-то должен сделать дизайн, распечатать тираж, привезти и раздать. А также подсказать вам, что можно заказать раскладку по почтовым ящикам: спальные районы Ташкента обычно можно охватить за пару дней. Плюс можно арендовать громкоговоритель, чтобы промоутер не молчал, а зазывал голосом. Это удваивает эффект.
Допустим, у вас стенд на «Узэкспо» или презентация в салоне красоты. Там нужны не просто раздатчики, а красавцы и красавицы, которые умеют говорить красиво, наливать кофе гостям и собирать визитки. Агентство привезет таких, организует фуршет, закажет машины бизнес-класса для важных клиентов, украсит зал. Все, чтобы ваш бренд выглядел на миллион.
В Ташкенте нельзя просто выйти на улицу с листовками. Нужно согласование с администрацией ТЦ или хокимиятом. Это своеобразный бюрократический процесс, а с агенством - можно переложить это на их плечи. Вы сэкономите нервы и время.
Сначала вы встречаетесь, рассказываете, что нужно. Вам присылают смету. Договариваетесь, подписываете бумаги, платите. Дальше команда рисует макеты, печатает, инструктирует промоутеров (они знают, что говорить и как стоять). Запускают акцию и в конце дают отчет: фото, видео, сколько людей попробовало, сколько взяло флаеры, что сказали. Все прозрачно.
BTL-агентство - это ваш один подрядчик на все: люди, бумажки, еда, машины, согласования, отчеты. Вы не тратите время на поиск отдельных исполнителей и не переживаете, что кто-то провалит срок. Просто называете задачу и бюджет - остальное делают за вас. И результат вы видите не в красивых обещаниях, а в цифрах продаж и реальных отзывах покупателей.
